Wat zijn Business Model Patronen?
Business Model Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te versterken. Lees hier meer over deze krachtige ideation-techniek.
De 4 iteratieve processtappen van business model innovatie
Wanneer je je bezighoudt met business model innovatie dan is het belangrijk om een systematisch en gestructureerd proces te volgen. Het volgen van een gestructureerd innovatieproces zorgt ervoor dat er daadwerkelijk vooruitgang wordt geboekt en verhoogd de kans om een echt winnend en onderscheidend businessmodel te vinden. In deze blog leg ik de 4 iteratieve stappen uit waaruit een business model innovatie traject bestaat.
Initation
Initiation vormt de eerste stap in een business model innovatie traject. In deze stap ga je het huidige businessmodel analyseren. Tijdens het analyseren is het belangrijk om kritisch te zijn en met de bril van een investeerder naar je bedrijf te kijken. Naast het businessmodel is het ook belangrijk om naar de overkoepelende context, de klant en interne factoren te kijken.
Tips:
- Mobiliseer de juiste mensen en maak duidelijke afspraken over de samenwerking
- Begin met het scherpstellen van je visie
- Onderzoek klanten, het huidige businessmodel en de overkoepelende context
- Schrijf een grafrede voor je businessmodel en bepaal in welk opzichte je bedrijf kan falen
Ideation
De tweede stap in ons innovatieproces is ideation. Ideation gaat over het bedenken van nieuwe businessmodellen. Het creëren van businessmodel-opties is een creatief proces: Eerst divergeren en daarna pas convergeren. Het is belangrijk om in deze fase (nog) niet te denken in beperkingen en zo veel mogelijk businessmodel-opties te creëren.
Tips:
- Vorm meerdere multidisciplinair teams met verschillende point of views en maak er een Business Model Battle van. Laat ook mensen van buitenaf meedenken
- Pas verschillende ideation-technieken toe om nieuwe businessmodellen te genereren. Gebruik onze Business Model Patronen. Hiermee is de kans om een doorbraak te bereiken het grootst
- Huur een goede facilitator in om het ideation-traject te boosten en mee te denken
- Werk met de Pressure Cooker-methode: Probeer in een korte tijd resultaat te realiseren en pitch tussendoor de voortgang
- Zet door en stap niet in de valkuil bij het divergeren te stoppen. Dan is en blijft het resultaat namelijk nul
Integration
In de stap integration gaat het om het samenvoegen van de ideeën en opties tot een geheel. In deze fase gaat het om het verder concretiseren van en het samenvoegen van de verschillende kansrijke opties. Probeer de modellen zo te ontwikkelen dat het past en werkbaar kan zijn voor je bedrijf. Analyseer de uiteindelijk gevormde businessmodel-opties en laat ze scoren door diverse mensen. Maak een keuze van het businessmodel dat als eerst onderzocht gaat worden.
Tips:
- Maak prototypes van mogelijke businessmodellen
- Gebruik het Business Model Canvas om de verschillende opties uit te werken
- Maak gebruik van scorecards bij het analyseren van de businessmodellen
Implementation
De laatste stap in het innovatieproces is implementation. In de laatste fase is het tijd om het beest echt wakker te maken. Nu is het tijd om experimenten op te zetten om de belangrijkste aannames in het businessmodel te testen. Probeer snel een pilot-project op te zetten, meet de resultaat en keer terug na de ontwerpfase. Neem beslissingen gebaseerd op feiten en data uit experimenten en niet op onderbuikgevoel. Houd verder het tempo hoog en probeer de cycli van gevalideerd leren zo snel en vaak mogelijk te doorlopen.
Tips:
- Probeer slechts 1 businessmodel per keer te implementeren
- Communiceer het nieuwe businessmodel en de vernieuwde visie op tijd en helder
- Zorg dat het testen en ontwikkelen van het businessmodel een gezamenlijke verantwoordelijkheid wordt
- Stuur niet op korte termijn KPI’s. Het duurt vaak even voordat innovatie zijn vruchten begint af te werpen
- Houd het tempo hoog en werk met Lean-sprints. Knip grote experimenten op in kleinere
- Zorg dat iedereen tijdens de implementatiefase nieuwe ideeën kan aanreiken
Ben jij klaar om nieuwe businessmodel-opties te ontdekken die jouw bedrijf verder helpen?
Ga aan de slag met de innovatietools op deze website en maak je bedrijf toekomstbestendig.
3 kritische succesfactoren bij het brainstormen
Brainstormen, iedereen heeft het wel eens gedaan. Brainstormen is meer dan simpelweg post-its plakken. Het is een proces waarin nieuwe strategische opties ontstaan die jouw bedrijf verder kunnen helpen. Brainstormen (ideation) is een belangrijke processtap wanneer je je bezighoudt met business model innovatie. In deze blog geef ik je 3 tips voor het brainstormen. Houdt deze 3 brainstorm tips in acht en zorg ervoor dat de inhoud op de post-its dit keer wel blijft plakken.
I. Volume
Te beginnen met de eerste brainstorm tip: Volume. Ik krijg vaak de vraag: hoeveel ideeën heb je nodig als je je bezighoudt met het ontwerpen van nieuwe businessmodellen? Mijn antwoord: Veel, heel veel. Ik ben van mening dat je toch echt minimaal 500 ideeën moet hebben als input voor het ontwerpen van nieuwe businessmodellen.
”De beste manier om tot goede ideeën te komen is om er heel veel te hebben”– Lingus Pauling
Brainstorming is een natuurlijk proces dat frappante gelijkenissen vertoont met de evolutie zoals beschreven door Charles Darwin. Want van alle nieuwe levensvormen die de natuur voortbrengt verdwijnt 95 à 99,9% kort nadat ze tot leven zijn gekomen. Van de 100 nieuwe planten, dieren, insecten en andere levensvormen houden we er maximaal 1 à 5 over. Dit geldt ook voor de ideeën die ontstaan gedurende de ideation-fase in een business model innovatie traject.
Ik zeg daarom altijd: je moet eerst modder creëren om daar vervolgens de parels uit te kunnen vissen. Ook dwingt een hoog volume je om door te gaan en ook echt buiten de gebaande paden te denken: Dat is het punt waar magie ontstaat! Om veel ideeën te creëren is het belangrijk om een goed creatief proces te volgen en verschillende creativiteitstechnieken te gebruiken. In de onderstaande afbeelding staan de verschillende ideation-technieken waarmee ik resultaat boek.
II. Co-creatie
Dan de tweede brainstorm tip: Co-creatie. Co-creatie is van groot belang wanneer je je businessmodel gaat innoveren. De tijd van zolderkamergeleerden is voorbij. Ga niet alleen aan de slag, maar doe het samen. Mobiliseer je met de beste mensen met de juiste energie. En zorg voor een hoge mate van diversiteit. Probeer echt meerdere point of views bij elkaar te brengen. Zorg voor een gemêleerd gezelschap van gemotiveerde mensen met verschillende leeftijden, functies, cultuur, bedrijven, interesses sekse etc. Als je samen met anderen ideeën opdoet dan is het belangrijk om ieder idee te delen.
”De beste manier om tot goede ideeën te komen is door er heel veel te delen”
Tijdens het divergeren zijn er geen slechte ideeën. Alles delen zorgt ervoor dat de ideeën kunnen rijpen en doorontwikkeld kunnen worden tot ”gouden eieren”. Dat zijn de ideeën waar iedere onderneming naar opzoek is.
III. Open mind
Tot slot de derde brainstorm tip: Een open mind. Als je echte doorbraken wil bereiken dan is het van groot belang om de status quo te doorbreken. Eén van de meest voorkomende valkuilen bij een business model innovatie traject zijn dat men van tevoren verliefd wordt op een idee en dat gedurfde ideeën in een vroeg stadium afgezwakt of de kop ingedrukt worden. Laat het los, laat het gaan! Oordelen over ideeën is een grote misstap in de eerste stap van creativiteit (divergeren), maar moet in de tweede stap (convergeren). Wees bescheiden in de dingen die je denkt te weten. Ideeën die op het eerste oog niet realistisch lijken kunnen de start zijn van iets groots en moois.
”De beste manier om tot goede ideeën te komen is door open te staan voor ideeën die compleet afwijken van jouw denkbeeld ”
Bovenstaande succesfactoren zijn gericht op de ideation-fase. Uiteraard is het van groot belang om niet in deze fase te stoppen. Doe je dat wel dan is en blijft het resultaat 0. Ontwikkel de ideeën op de juiste manier door: verwerk ze tot prototypes van businessmodellen, onderzoek ze, maak ze intern- en extern consistent, test ze en scherp ze aan.
