04feb

3 cruciale dingen om te begrijpen bij het ontwerpen van een gamechanging business

februari 4, 2020 Robbert Fransen 0

Het speelveld van de 21^e eeuw. We leven in een tijd van snelle verandering! De wereld van nu is niet meer hoe die vroeger was. De afgelopen decennia is de wereld enorm verandert en de veranderingen gaan steeds sneller! De wereld verandert niet meer lineair, maar exponentieel en disruptie van markten is aan de orde van de dag! Innovatie is cruciaal om succesvol te zijn en te blijven. In deze blog sta ik stil bij de succesfactoren van innovatie.

Disrupt or be disrupted

De innovatiecirkel spint sneller dan ooit. Nieuwe producten en technologieën worden steeds sneller ontwikkeld en geadopteerd en de oude worden steeds sneller uit de markt gedrukt. Er ontstaan talloze nieuwe industrieën, terwijl oude branches afbrokkelen. En er worden talloze innovatieve businessmodellen geïntroduceerd die ervoor zorgen dat de oude bij het vuilnis gezet kunnen worden. Verandering is het nieuwe normaal!

Als organisatie kan je het vandaag de dag niet permitteren om stil te blijven staan. Het is belangrijk om regelmatig je business te analyseren. Soms moet je gewoon even een stap achteruit doen van wat je normaal doet om te ontdekken wat je in het vervolg beter kan doen! Te lang vasthouden aan de huidige manier van business runnen kan gevaarlijk zijn. Stap uit de waan van de dag en begin op tijd met het ontwerpen van jouw bedrijf van morgen.

Om succesvol te innoveren is het cruciaal om de volgende succesfactoren van innovatie in acht te houden.

1. Begrijp je klanten

De eerste succesfactor van innovatie is het begrijpen van je klanten. Als je niet weet wat hun behoeften zijn, ze willen bereiken en echt waardevol voor ze is kan je niet relevant voor ze zijn en blijven. Het begrijpen van klanten is een continu-proces. Blijf altijd in contact en leer van klanten: observeer, stel de juiste vragen en ontdek hetgeen waarvan hun ogen gaan glinsteren. Voorkom de valkuil alleen druk bezig te zijn met wat je vandaag doet, maar denk ook aan kansen in de toekomst. Verdiep je in de wereld van klanten en begrijp hoe de toekomstige wereld van klanten verandert.

Diepgaand klantinzicht is een vereiste om een gamechanging business te ontwerpen. Er is maar 1 manier om klanten echt te leren kennen: Get Out Of The Building!

2. Begrijp je omgeving

De tweede succesfactor van innovatie is het begrijpen van de Business Model Omgeving. De wereld verandert razendsnel. Hoe ziet de markt er buiten uit? Hoe ontwikkelt de markt zich? Welke trends en ontwikkelingen zijn er gaande? Welke concurrentie is er? En wat is de impact daarvan op jouw business? Pas je businessmodel op tijd aan aan de omgevingsfactoren en voorkom het kodak-moment voor jouw bedrijf.

De ontwikkelingen in de omgeving vormen de basis voor kansen en bedreigingen.

3. Begrijp je businessmodel

De derde succesfactor van innovatie is het begrijpen van je businessmodel. Je businessmodel beschrijft de manier hoe je als organisatie waarde creëert, levert en te gelde maakt. Heb jij scherp welke aspecten er nodig zijn om succesvol te kunnen opereren? Hoe kan je jouw businessmodel verbeteren? Kan je op een andere manier waarde toevoegen en geld verdienen? En is je businessmodel nog wel future proof?

Het businessmodel is een kritische succesfactor van je bedrijf. Hoe goed je een businessmodel uitvoert bepaalt namelijk het succes van je bedrijf. Het is daarom zeker relevant om hier regelmatig aandacht aan te besteden. Probeer meerdere potentiële businessmodellen te creëren en onderzoek of er een duurzaam concurrentievoordeel gerealiseerd kan worden met een andere configuratie van het bedrijf.

Creëer altijd meerdere opties voor de toekomst. Denk niet in beperkingen en probeer met de logica van je bedrijfstak te breken. Mogelijk kan een businessmodel uit een andere branche revolutionair werken in jouw industrie!

Business Model Canvas - Schets je businessmodel -

Ben je klaar om de volgende stap te maken?

Ik hoop dat we je hebben kunnen inspireren met dit artikel over de 3 succesfactoren van innovatie.

Wil jij een nieuwe stap zetten en de concurrentie verslaan met een nieuw businessmodel? Neem dan contact op voor een kosteloos en vrijblijvend adviesgesprek voor jouw bedrijf.

04feb

Schrijf een grafrede van je businessmodel

februari 4, 2020 Robbert Fransen 0

Het was een goed businessmodel en we zullen je nooit vergeten. Het lijkt misschien absurd om een grafrede te schrijven voor je businessmodel, maar de oefening dient een belangrijk doel: ook als je bedrijf het momenteel prima doet, is het goed om te voorspellen in welk opzicht en waarom het zou kunnen falen. Wanneer je aan de slag gaat met de oefening grafrede businessmodel dan moet je niet bang zijn voor een beetje galgenhumor.

Download de oefening: Grafrede businessmodel.

Zeg vaarwel tegen je oude businessmodel

Het schetsen van ”doemscenario’s” waarbij het slecht afloopt met het huidige businessmodel is namelijk een belangrijke stap om de nodige afstand te creëren van de huidige manier van business runnen. Het helpt je om je bedrijf kritisch te analyseren en open te staan voor nieuwe strategische opties. Het uitvoeren van de oefening grafrede businessmodel helpt je om ”Status quo” te doorbreken en open te staan voor nieuwe niet voor de hand liggende richtingen. Dit is cruciaal als je met succes je businessmodel wil innoveren.

In welk opzichte kan jouw businessmodel falen?

Is het gelukt om te voorspellen in welk opzichte jouw businessmodel zou kunnen falen? Welke nieuwe inzichten heb je opgedaan bij het uitvoeren van de oefening Grafrede businessmodel? In welke mate is het huidige businessmodel toekomstbestendig? Wat zijn de belangrijkste redenen dat het huidige businessmodel kan falen? En binnen welke tijdsbestek kan het weleens afgelopen zijn met het huidige businessmodel?

Insidertip: Deel de inzichten op een ludieke wijze met relevante stakeholders. Schrijf de anekdotes op en overweeg om de bevindingen op een visuele manier vast te leggen. Zo blijft het belang van tijdig innoveren hangen en voorkom je het kodak-moment voor jouw bedrijf.

Hulp nodig met het vinden van een winnend businessmodel?

Neem contact op om nader kennis te maken en te ontdekken hoe ik je kan helpen om je businessmodel met succes te innoveren.

Uiteraard kan je ook zelf aan de slag gaan met onze krachtige innovatietools op www.leanstarten.nl.

17jan

Klanttype piramide

januari 17, 2020 Robbert Fransen 1

Voor ieder bedrijf is het belangrijk om de context van klanten te begrijpen. Vaak heb je te maken met verschillende klanttypes en stakeholders die hun invloed uitoefenen op aankoopbeslissingen. De klanttype-piramide helpt je om meer inzicht te verkrijgen in de context van klanten.

Download de klanttype-piramide: Powerpoint (invulformat), A1 of A0.

Uitleg Klanttype-piramide

Dit is de klanttype-piramide. Als je diverse klantsegmenten hebt gedefinieerd is het tijd om hier dieper op in te zoomen. Belangrijke vragen die beantwoord dienen te worden zijn: Hoe ziet de context van de klant eruit? Welke belangrijke klanttypes zijn er te onderscheiden? En met wie moet je samenwerken?

Voordelen

De klanttype-piramide helpt om de context van de klant te begrijpen
Helpt om inzichten op te doen om je businessmodel te verbeteren
Helpt om nieuwe strategische partners te ontdekken

Voorbereiding

Voordat je met de klanttype-piramide aan de slag gaat moeten de volgende stappen uitgevoerd zijn: De verschillende klantsegmenten dienen gedefinieerd te zijn en je moet een indicatie hebben van de aantrekkelijkheid van de segmenten. Print de klanttype-piramide uit op een groot formaat en plak het op de muur. Roep vervolgens je team bijeen. Pak je stiften en post-its erbij en regel een comfortabele omgeving. Reserveer 45 minuten tijd en zorg ervoor dat je niet gestoord wordt.

Stappen

1. Kies een klantsegment

De eerste stap is het kiezen van het klantsegment waarvoor je de klanttype-piramide gaat invullen. Schrijf het klantsegment op en plak deze op het canvas

2. Bepaal de verschillende klanttypes binnen de organisatie

Vul de klanttype-piramide in voor het gekozen klantsegment. Richt je eerst op de verschillende klanttypes die zich binnen de grenzen van het gekozen klantsegment vallen.

I. Beslisser

Degene die een belangrijke positie heeft bij het maken van beslissingen. De beslisser is degene die de uiteindelijke knoop doorhakt. Het is belangrijk om de beweegredenen van deze groep te kennen.

II. Economische koper

Degene die de deal kan maken, maar gebonden is aan restricties. Vaak zijn dit managers die beslissingen mogen maken binnen hun toegewezen budget. Er is niet altijd een economische koper aanwezig.

III. Aanbeveler

In iedere markt zijn er (individuele) partijen die invloed uitoefenen op aankoopbeslissingen van klanten. Aanbevelers kunnen een deal maken of breken. Het is belangrijk om deze groep te identificeren en hiermee samen te werken.

IV. Beïnvloeder

Beïnvloeders oefenen invloed uit op een aankoopbeslissing. Het grote verschil tussen aanbevelers en beïnvloeders is dat de mate van invloed van aanbevelers groter is dan die van beïnvloeders.

V. Eindgebruiker

De mensen die het aanbod (dagelijks) gebruiken. Het begrijpen van hun behoeften en motivatie is cruciaal. Ook al hebben ze in sommige situaties weinig invloed in het aankoopproces.

VI. Saboteurs

Soms heb je te maken met saboteurs. Saboteurs zijn de partijen en mensen die de aankoop door de klant van jouw aanbod proberen te belemmeren. Deze saboteurs kunnen zich zowel binnen als buiten de organisatie bevinden. Wil je jouw klant bijvoorbeeld een verpakkingsmachine verkopen, wees je er dan van bewust dat de medewerkers die dat werk nu doen dit mogelijk proberen tegen te houden.

3. Vul aan met de verschillende klanttypes buiten de organisatie

Vul aan met de verschillende klanttypes van buiten de organisatie. Probeer hier zo specifiek mogelijk te zijn. Schrijf geen vakbladen, maar geef specifiek aan welk vakblad als autoriteit wordt gezien door jouw klanten.

Voorbeeld Klanttype-piramide

Hieronder een voorbeeld uitwerking van de klanttype-piramide.

Vervolgstappen

Als je het canvas hebt ingevuld doe dan even een stapje terug en probeer je de nieuwe inzichten te verwerken. Een belangrijke vervolgstap is het checken of de geschetste klantcontext wel klopt. Dit kan maar op één manier gedaan worden: Get Out Of The Building!

Treedt buiten de muren van het bedrijf en leer klanten op een dieper niveau kennen door bijv. een klantsafari uit te voeren. Verder is het aan te raden om de opgedane inzichten als input te gebruiken om het businessmodel te verbeteren. Mogelijk zijn er een aantal nieuwe interessante strategische partners ontdekt. Wellicht kan er bij bestaande klanten een actie gestimuleerd worden die nieuwe klanten overtuigd om voor jouw aanbod te kiezen.

Wil je direct een goede start maken en meer inzicht verkrijgen in de context klanten?

Ga aan de slag met de klanttype piramide.

15jan

Freshwatching

januari 15, 2020 Robbert Fransen 0

Freshwatching is een ideation-techniek waarmee je het businessmodel van bedrijven uit andere branches als input gebruikt om nieuwe businessmodellen te ontwerpen.

Uitleg Freshwatching

Bij Freshwatching kan je het gehele- of delen van het businessmodel van andere bedrijven pakken om nieuwe ideeën voor nieuwe businessmodellen te creëren. Bij het freshwatchen is het belangrijk om diep te graven en door te zetten om tot ‘eureka-momenten’ te komen. De kans is namelijk groot dat een team niet op het eerste gezicht verliefd gaat worden op een businessmodel uit een compleet andere sector.

Voordelen

Inspiratie door samen met je team bij andere branches af te kijken
Helpt om op nieuwe afwijkende ideeën te komen die als input dienen om nieuwe businessmodellen te ontwerpen
Recombinant Innovation: Onderzoek toont aan dat de kans om een doorbraak te bereiken bij de technieken die hieronder vallen het grootst is

Voorbereiding

Doe vooraf onderzoek naar de businessmodellen van bedrijven in verschillende industrieën die jou aanspreken. Hier hoef je natuurlijk niet zelf het wiel uit te vinden. Maak gebruik van de analyses en uitgewerkte Business Model Canvassen die anderen al eerder gecreëerd hebben. Zorg dat je tenminste 10 businessmodellen van verschillende bedrijven hebt die aanspreken voordat je begint met Freshwatchen. Formeer een team van 3-5 mensen. Stel een facilitator aan, pak je stiften & post-its en zorg voor voldoende flipover-vellen. Regel een comfortabele omgeving, dus geen vergaderzaal. Reserveer ten minste 60 minuten tijd, zonder afleidingen.

Stappen

1. Behandel ieder businessmodel met de groep en formuleer startvragen om op te brainstormen.

Stel de juiste vragen! Als je leveranciers in de autosector vraagt hoe McDonald’s hun bedrijf zou aanpakken, schudden ze waarschijnlijk ongelovig het hoofd. Dat vinden ze een heel merkwaardige vraag. Maar dat verandert als je je verdiept in het businessmodel van McDonald’s. Zo krijgen nieuwe medewerkers slechts dertig minuten training bij het inwerken. Het franchisingsmodel van McDonald’s is eenvoudig en gemakkelijk te reproduceren. Een groot gedeelte van de inkomsten komen uit vastgoed. Standaardisatie en een effectief productieproces zorgen voor een lage kostprijs. Slimme systemen helpen om de verwachte vraag te voorspellen etc. Kortom interessante input die je kan gebruiken om je eigen businessmodel te vernieuwen.

Pas als je de businessmodellen van bedrijven uit je branche op de juiste manier aanvliegt begrijpen de (meeste) teamleden hoe belangrijk deze vraag voor hun bedrijf – elk bedrijf – is.

Een goede facilitator is cruciaal in deze stap om de energie erin te houden en ervoor te zorgen dat de juiste vragen gesteld worden. Het stellen van de juiste vragen is essentieel om Freshwatching met succes toe te passen.

2. Brainstormen

Ga vervolgens brainstormen aan de hand van de opgestelde vragen. Hierbij is het belangrijk om de creatieve regels in acht te nemen. Het volgen van een goed creatief proces is cruciaal om ”Status quo” te doorbreken en de niet voor de hand liggende ideeën op tafel te krijgen. Eerst volume creëren en naderhand pas convergeren is het devies.

3. Review

Nadat het creatieve proces achter de rug is, is het tijd om een stap naar achter de doen. Bestudeer het resultaat en bespreek het met elkaar. Staan er zaken op die jou en je collega’s verrassen? Welke businessmodellen leverden de meeste nieuwe verrassende inzichten op?

4. Identificeer de belangrijkste inzichten en ideeën om je businessmodel te verbeteren

Vat de belangrijkste inzichten samen. Dit kan je doen door ze op een afwijkende kleur post-it op te schrijven. Maak een foto van het brainstorm resultaat en hang het op een zichtbare plek op kantoor. Zo kan iedereen ernaar kijken en aanvullen.

Vervolgstappen

Ideeën vormen de raketbrandstof van iedere onderneming. Het is belangrijk om regelmatig te brainstormen om verbetermogelijkheden voor het huidige businessmodel te ontdekken. Ik raad aan om strategische sessies, die in het teken staan van het vormgeven van de toekomst van de organisatie als een routine in te bouwen.

Wat naast het vormgeven belangrijk is, dat is om daadwerkelijk vervolgstappen te ondernemen. Doe je niks met de gouden inzichten uit deze sessies, dan blijft het wishfull-thinking en is het resultaat 0. Integreer de inzichten in prototypen van businessmodellen en ga ze testen. Hoe geniaal een idee op voorhand lijkt, wees je ervan bewust: Ieder idee is waardeloos, tot het moment dat deze op de juiste manier getest is.

Wil je direct goed van start gaan?

Plan een sessie met een team en kijk af en leer van andere industrieën.

14jan

Tool: Business Model Patronen

januari 14, 2020 Robbert Fransen 0

Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te innoveren. Bij het toepassen van Business Model Patronen maak je gebruik van bewezen elementen uit succesvolle businessmodellen om nieuwe businessmodellen te ontwerpen. Een gegarandeerde boost voor je business!

Download hier een gratis snippet van het framework: Business Model Patronen.

Uitleg Business Model Patronen

Dit zijn businessmodel-kaarten. Op een businessmodel-kaart wordt een uniek & succesvol businessmodel-patroon behandeld. Een businessmodel-patroon is een veel voorkomend kenmerk, rangschikking van bouwstenen of gedraging in het businessmodel van een organisatie. Een businessmodel-kaart bestaat uit de volgende onderdelen:

Uitleg
Voorbeelden
Triggerquestions.

Triggerquestions zijn hulpvragen die helpen om inspiratie op te doen en nieuwe ideeën te bedenken waarmee je jouw businessmodel kunt verbeteren.

Voorbeeld: Businessmodel-kaart

Het ontwerpen van nieuwe businessmodellen met behulp van patronen is mijn specialisme. Mijn obsessie voor business model innovatie heeft ervoor gezorgd dat ik meer dan 200 bewezen patronen heb verzameld die jou helpen om je business te versnellen. Dit heeft zich vertaald in het boek: Business Model Patronen en deze workshoptool.

Voordelen

90% van de succesvolle business model innovaties zijn gebaseerd op patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide (onderzoek).
Een handig en compleet receptenboekje met bewezen-patronen die je helpen om nieuwe baanbrekende businessmodellen te ontwikkelen.
Helpt om buiten de kaders en regels van je industrie te kijken.

Voorbereiding

Formeer een gedreven team om samen te brainstormen. Idealiter betrek je ook mensen van binnen en buiten de bedrijfstak bij de sessie. ”Frisse” blikken zorgen vaak voor nieuwe verrassende inzichten. Regel verder voldoende stiften, flipovervellen en post-its. Zorg er ook voor dat er een opgeladen laptop klaarstaat om achtergrondinformatie op te zoeken als dit nodig blijkt. Zorg verder voor een inspirerende omgeving, dus geen vergaderzaal en reserveer 60 minuten tijd.

Als je de verschillende businessmodel-patronen aan het bestuderen bent zal je al snel ontdekken dat er te veel waardevolle patronen zijn om in één sessie te behandelen. Daarom adviseer ik om meerdere sessies in te plannen.

Stappen

1. Bepaal de aanpak

Je kunt de businessmodel-kaarten op drie manieren toepassen. Je kan de verschillende patronen willekeurig toepassen of werken volgens het gelijkenis- of het confrontatieprincipe. De verschillende toepassingsmogelijkheden kunnen ook door elkaar gebruikt worden. Lees hier mijn blog over de verschillende toepassingsmogelijkheden.

2. Kies de patronen die gedurende de workshop gebruikt worden

Laat ieder teamlid de verschillende business model patronen bestuderen. Op basis van de gekozen benadering maak je een keuze uit patronen die je wil gebruiken. Idealiter ga je aan de slag met 8-10 patronen per keer.

3. Start met brainstormen en creëer zoveel mogelijk volume

Nu is het tijd om te vlammen. Echt divergeren en een enorm cluster aan mogelijkheden creëren is een must om resultaat te boeken. Hier gaat het vaak mis. De facilitator vervult hier een belangrijke rol. Die moet het team blijven boosten om buiten de gebaande kaders te denken en verder te gaan dan de fase waarin alleen de ideeën gespuid worden die als eerst bij de verschillende teamleden in het hoofd opkomen.

4. Capture learnings en insights

Vat de belangrijkste inzichten samen en laat de verschillende teams even kort hun belangrijkste inzichten delen in de groep. Markeer de belangrijkste clusters van inzichten en leg de output vast. Zorg dat alles zorgvuldig wordt vastgelegd met behulp van foto’s en voorkom dat er waardevolle ideeën verloren gaan. Hang de verschillende flipovers op een zichtbare plek op kantoor. Zo kan iedereen ernaar kijken en aanvullen.

Vervolgstappen

Ideeën vormen de raketbrandstof van iedere onderneming. Het is belangrijk om regelmatig nieuwe ideeën op te doen om verbetermogelijkheden voor het bedrijf te ontdekken. Wij adviseren om dit soort strategische sessies als een routine in de organisatie te integreren. Plan vaste momenten om nieuwe strategische opties te creëren. Zo voorkom je om opgeslokt te worden door de waan van de dag en ben je continu bezig met het ontwerpen van de toekomst van je bedrijf.

”Business Model Innovation is about doing”

Naast het ontwerpen is het cruciaal om daadwerkelijk vervolgstappen te ondernemen. Doe je niks met de gouden inzichten uit deze sessies, dan blijft het resultaat 0. Integreer de inzichten in prototypen van businessmodellen en ga ze testen. Hoe geniaal een idee op voorhand lijkt, wees je ervan bewust dat ieder idee waardeloos is, tot het moment dat deze op de juiste manier getest is.

Wil je direct goed van start gaan?

Business model innovatie is mijn expertise. Ik help je graag om de shift te maken van het huidige- naar een winnend businessmodel. Neem contact op om kennis te maken.

13jan

Boek: Business Model Patronen (In progress)

januari 13, 2020 Robbert Fransen 0

Alweer een boek die gaat over hoe je moet vernieuwen en winnen? Waarom zou je iets toevoegen aan de uitpuilende boekenplank? Wat voegt dit boek toe aan alles wat er al opgeschreven? Waarom is dit boek over Business Model Patronen een MUST-read voor jou als ondernemer?

Benieuwd naar de kracht van patronen? Download het gratis E-book Business Model Patronen.

Het tijdperk van business model innovatie is aangebroken

In het verleden was een uitzonderlijk technische oplossing of een wonderbaarlijk product voldoende om succes te boeken. Tegenwoordig is dit niet meer doorslaggevend. Het lot van bedrijven wordt steeds meer bepaald door het vermogen zich met een nieuw businessmodel te onderscheiden van concurrenten. Gek genoeg, ligt de focus bij veel bedrijven en startups op het bedenken van nieuwe producten en verbeteren van voortbrengingsprocessen. Terwijl het concurrentievoordeel dat men kan behalen met het innoveren van het businessmodel vele malen krachtiger en duurzamer is.

Een systematische en bewezen aanpak die helpt om de shift te maken van het huidige naar een winnend businessmodel.

Het boek: Business Model Patronen biedt een systematische en bewezen aanpak om nieuwe winnende businessmodellen te ontwerpen. Centraal staat het ontwerpen van nieuwe businessmodellen met behulp van patronen. Hierbij maak je gebruik van gedragingen en elementen uit succesvolle businessmodellen om nieuwe businessmodellen te ontwerpen. En dat deze manier van ontwerpen werkt dat blijkt:

90% van de succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar zijn gebaseerd op patronen (St. Gallen University, 2015).

Patronen vormen dus een krachtig wapen om je businessmodel te innoveren. Onderzoek naar succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar toont aan dat 90% van de succesvolle innovaties niet nieuw zijn, maar gebaseerd op bestaande patronen. Patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide.

Kortom: Probeer niet alleen zelf het wiel uit te vinden, maar kijk vooral af en leer van andere industrieën. Gebruik businessmodel-patronen om een winnend businessmodel te ontdekken!

Delen is het nieuwe bezitten

Het ontwerpen van nieuwe businessmodellen met behulp van patronen is mijn specialisatie. Door intensief onderzoek te verrichten heb ik een krachtige tool gecreëerd. Een uitgebreide databank van meer dan 200 businessmodel-patronen die je helpen om een winnend businessmodel te vinden. Deze zijn verwerkt in het boek: Business Model Patronen. Ook is er een handige workshoptool gecreëerd waarmee je op een praktische manier met de patronen aan de slag kunt.

Waar wacht je nog op? Ga aan de slag en maak de shift naar een winnend businessmodel!

Ga zelf aan de slag met onze gratis proeverij: E-book: Business Model Patronen. Momenteel wordt het boek nog geschreven. Schrijf je in voor de nieuwsbrief om updates te ontvangen over het boek dat de volgende revolutie gaat ontketenen op het gebied van strategie & innovatie.

28dec

Business model innovatie als goed voornemen

december 28, 2019 Robbert Fransen 1

Goede voornemens: we maken ze allemaal wel eens met nieuwjaar. Nieuwjaar is het ideale moment om iets aan ons leven te veranderen en een nieuwe start te maken. Vaak begint het met een moment van bezinning en de drive om dingen anders aan te pakken.

Goede voornemen: Meer aan mijn bedrijf werken

Op privé-vlak maakt men vaak goede voornemens zoals het stoppen met roken of drinken, weer beginnen met sporten, aan een nieuwe studie beginnen of op dieet gaan om de overtollige kilo’s kwijt te spelen.

Ook op zakelijk vlak is het zinvol om goede voornemens te maken. Ik hoor ondernemers vaak zeggen: ‘’Ik wil meer aan mijn bedrijf werken, in plaats van alleen maar in mijn bedrijf’’. Wellicht is het een goed voornemen om dit in het nieuwe jaar ook daadwerkelijk op te gaan pakken.

Voor 2020 wil ik je uitdagen. Uitdagen om de huidige manier van business runnen eens goed onder de loep te nemen. Vul eens samen met je team een Business Model Canvas in, onderzoek de omgeving en licht de huidige manier van zakendoen goed door. Kijk met de kritische blik van een investeerder naar je businessmodel, schud je businessmodel eens goed door elkaar en ontwerp nieuwe strategische opties.

Wellicht is het tijd om afscheid te nemen van bepaalde zaken en een nieuwe koers te varen. Wellicht durf je het aan om een totaal afwijkend businessmodel te implementeren in jouw branche.

Ik wens ieder voor 2020 alle goeds toe. Ik wil je graag helpen met je zakelijke voornemens, alleen moet je uiteindelijk wel echt durven.

28dec

Business model innovatie – Van DIY naar Do It Together

december 28, 2019 Robbert Fransen 1

‘Do it yourself’: een populaire term bij bouwzaken, recepten, de Ikea en… op kantoor. Maar de ‘DIY-mentaliteit’ kun je beter thuislaten als je met succes je businessmodel wilt innoveren: Co-creatie vormt de heilige graal bij het innoveren van businessmodellen. ‘Do it together’ is het nieuwe ‘DIY’.

Co-creatie: Breng verschillende point of views bij elkaar

Als je een baanbrekend businessmodel wil vinden dan werkt het vaak niet zo goed om te ”freewheelen” en met je eigen clubje nieuwe ideeën te bedenken. Om tot nieuwe baanbrekende ideeën te komen is het van groot belang om verschillende point of views bij elkaar te brengen. Met verschillende point of views bedoel ik mensen met een andere achtergrond, een ander beroep, leeftijd, geslacht, cultuur etc. Een grote mate van diversiteit zorgt voor meer niet voor de hand liggende ideeën. Dit zijn vaak de beste ideeën.

”De ideeën die niet voor de hand liggen en breken met de bedrijfstaklogica zijn vaak de pareltjes die potentie hebben om doorontwikkeld te worden tot nieuwe winnende businessmodellen”

Co-creatie: Hoe pak je dat aan?

Dan rest er nog de vraag ”Hoe pak je het aan?”. Co-creatie is nuttig, maar het succes ervan is sterk afhankelijk van het team dat gaat samenwerken. Bij co-creatie is het cruciaal om het juiste team te mobiliseren. Er zijn talloze manieren om de juiste mensen te vinden om je co-creatie traject mee vorm te geven. Je kan je directe collega’s en mensen van buiten je afdeling betrekken bij een co-creatie sessies. Je kan klanten laten participeren in de co-creatie sessies. Maar als je het nog beter wil aanpakken dan is het aan te raden om een stap verder te gaan. Heb je er weleens over nagedacht om studenten bij een co-creatie sessie te betrekken? Getalenteerde young professionals? Of gepokt en gemazelde ondernemers?

Neem afscheid te nemen van de DIY-cultuur

‘’Dag invented here, hello invented together’’. Durf jij het aan om buitenstaanders echt een kijkje in de keuken te geven van jouw bedrijf en mee te laten helpen om nieuwe winnende recepten te creëren die je helpen om te winnen?

18nov

Business Model Canvas

november 18, 2019 Robbert Fransen 0

In deze blog leg ik het Business Model Canvas uit. Ontdek hoe je deze krachtige tool kunt toepassen voor jouw bedrijf

12nov

APK: Wanneer heb jij je businessmodel voor het laatst onder de loep genomen?

november 12, 2019 Robbert Fransen 0

Het is belangrijk om regelmatig een stap achteruit te doen en je businessmodel en de context van jouw business eens goed te doorgronden. Het Business Model Canvas kan je helpen om een goede businessmodel analyse uit te voeren. Door een businessmodel analyse uit te voeren kan je nieuwe inzichten opdoen waarmee je je bedrijf kunt verbeteren.

Wanneer was de laatste keer dat jij je businessmodel eens kritisch onder de loep hebt genomen?

Afgelopen maand? Afgelopen half jaar? En op welke manier? Kan je het jezelf niet meer herinneren? Dan ben je niet de enige. De waan van de dag en het druk bezig zijn met het uitvoeren van je kern activiteiten zorgt ervoor dat dit vaak op een wat lager pitje komt te staan. Toch is het zeer zeker belangrijk om regelmatig even een stap achteruit te doen en een businessmodel analyse uit te voeren.

Het doorgronden van je eigen businessmodel blijkt in de praktijk veel moeilijker dan het lijkt.

Het is vaak een lastig proces om het businessmodel en de onderliggende logica in woorden te vatten. Je moet hier de tijd voor nemen en hier idealiter diverse mensen van binnen en buiten de bedrijfstak bij betrekken. Met name voor grotere bedrijven is het belangrijk om mensen van verschillende afdelingen in verschillende functies te raadplegen om een totaalbeeld te krijgen. Het betrekken van meerdere mensen van diverse afdelingen zorgt ook voor een stukje kennis ontwikkeling over business model innovatie, commitment en een gemeenschappelijke kijk op de situatie. De meeste medewerkers kennen hun eigen stukje, maar hebben weinig idee van aspecten buiten hun specifieke taak. Het Business Model Canvas kan goed toegepast worden om je bedrijf op één pagina te krijgen en vormt een ”praatplaat” om een businessmodel analyse uit te voeren.

Wanneer je een businessmodel analyse uitvoert betrek je idealiter ook mensen van buiten je bedrijfstak. Mensen die al een langere tijd bij een bedrijf werken lopen namelijk het risico last te hebben van bedrijfsblindheid. Juist de blikken van buiten af zorgen vaak voor verrassende inzichten.

Initiëren: Een keuringsmoment om de conditie van het huidige businessmodel te beoordelen.

Het initiëren van het huidige businessmodel en de bedrijfstak is altijd de eerste stap als je je bezig houdt met business model innovatie. Met een businessmodel analyse wil je inzicht krijgen in de grote lijnen van je businessmodel en de context. Vermijd de valkuil om te verzuipen en te blijven hangen in details. Kijk eerst naar het grotere geheel van het systeem. Of zoals Amit en Zott (2012) het verwoorden in de paper: Creating Value Through Business Model Innovation: ’look at the forest, not the trees – and get the overall design of your activity system right before optimizing the details’. Aan de andere kant moet de analyse uiteindelijk wel zo specifiek zijn dat de kritieke punten erin zijn vervat.

Hulp nodig met je businessmodel analyse?

Ik sta klaar om je te helpen. Neem nu contact op om een APK-afspraak te maken voor je businessmodel!

Business Model Innovatie

Blijf op de hoogte!