Business model patroon: Augmented reality
Laat je inspireren door mijn blog over Augmented reality
Business model patroon: Affinity club
Lees mijn blog over affinity clubs en doe nieuwe ideeën op om je bedrijf te versnellen
Business model patroon: Artificial Intelligence (AI businessmodellen)
Maak je businessmodel toekomstbestendig met behulp van AI. Lees mijn blogpost en laat je inspireren!
Business model patroon: Affiliate businessmodel
Stilstaan is achteruitgaan! Om succesvol te zijn en te blijven is het van groot belang om je businessmodel te innoveren. Maar hoe pak je dat het best aan? Gebruik Business Model Patronen om betere businessmodellen te ontwerpen. In deze blog ga ik dieper in op één van de 200 patronen: Het affiliate businessmodel. Laat je inspireren en doe nieuwe ideeën op om je business te verbeteren.
Wat is het affiliate businessmodel?
Affiliate marketing gaat over het vergaren van inkomsten door anderen te ondersteunen bij de verkoop van hun producten en diensten. Inkomsten komen uit geslaagde transacties (pay-per-sale), het aandragen van leads (pay-per-lead) of doorverwijzingen (pay-per-click). Het affiliate-patroon kan op twee manieren worden toegepast. Je kan andere partijen klanten laten werven voor jouw business of klanten werven voor een partner in ruil voor commissie.
Waarschijnlijk heeft bijna iedereen die online geld verdiend zich wel eens verdiept in affiliate marketing. Er zijn talloze bedrijven die een eigen affiliate programma hebben of dit aanbieden via een affiliatenetwerk. Het principe is simpel: Je meld je aan voor een affiliatecampagne. Je krijgt elke keer dat je de afgesproken conversie realiseert commissie betaald en dit geld komt min of meer uit het marketingbudget van het bedrijf dat het affiliateprogramma aanbiedt. De belangrijkste voorwaarde voor een succesvolle affiliatecampagne is dat het aanbod en de ’condities’ interessant moeten zijn voor beide partijen.
Affiliate marketing kan ongelofelijk lucratief zijn, maar heeft natuurlijk ook zo zijn eigen tekortkomingen. Hieronder zal ik kort de voor- en nadelen vanuit verschillende perspectieven.
Voor- en nadelen affiliate businessmodel bedrijf
Voordelen
- Affiliate marketing kan goed zijn voor je SEO ranking door de vele inkomende linkjes
- Je kan klanten bedienen die je anders niet bereikt
- Het affiliate businessmodel is performance based: De vergoeding is gekoppeld aan de vooraf afgesproken prestatie
Nadelen
- Bij het toepassen van affiliate marketing heb je kans op ongewenste tolpoortjes
- Kans op imagoschade door resellers die niet passen bij het imago van het bedrijf
- Lage loyaliteit partners, biedt de concurrent een betere affiliatevergoeding dan kunnen de partners switchen
Voor- en nadelen affiliate businessmodel affiliatepartner
Voordelen
- Enorme keuze aanbod affiliate programma’s
- Geen winkel, producten of verantwoordelijkheid. Je doet slechts de marketing en krijg naar je prestatie betaald.
Nadelen
- Wisselende condities en vergoedingen affiliate programma’s
- Links moeten up to date zijn. Verwijst jouw affiliate-link naar een aanbod dat een affiliatenetwerk niet langer aanbiedt, dan betalen ze geen commissie.
- Hoge concurrentie door lage toetredingsdrempel
- Vaak magere vergoedingen
- Soms minimaal resultaat benodigd alvorens je uitbetaald wordt
- Zeer korte cookietracktime bij partijen die je zo min mogelijk willen uitbetalen
Wie passen het affiliate businessmodel toe?
Het affiliate businessmodel wordt toegepast in talloze branches. Vandaag de dag zijn er duizenden affiliateprogramma’s waarvan ik er 4 kort zal toelichten. De eerste 2 voorbeelden hebben een partnerprogramma om hun business te laten groeien en de laatste 2 zijn affiliatepartners van andere bedrijven die daar een florerende business van gemaakt hebben.
Amazon: De grondlegger van het affiliate businessmodel
Om te beginnen grootmacht Amazon. Amazon was één van de eerste spelers (of misschien wel de eerste) die de stap heeft genomen om een online affiliate programma aan te bieden. Amazon is in 1996 begonnen met het affiliateprogramma dat uitgegroeid is en een groot succes is geworden. Het programma heeft meer dan 900.000 affiliatepartners en het affiateprogramma heeft een belangrijke bijdrage geleverd aan de groei van het bedrijf. Het programma is op een aantal fronten afwijkend van vele andere affiliateprogramma’s. Uniek is bijvoorbeeld de commissie die je uitbetaald krijgt: Hoe meer producten je per maand weet te verkopen, hoe hoger jouw commissie is. De commissie die een affiliatepartner ontvangt varieert van 4% bij 1-6 verkopen per maand tot 8,5% bij >3131 verkopen per maand.
Boekensite: Dirty trick, de korte cookietracktime
Naast Amazone wil ik ook een ander voorbeeld belichten van een bedrijf dat boeken verkoopt. Omdat ik ieder zijn business respecteer zal ik de naam niet noemen, maar wel wil ik de ‘dirty trick’ die ze toepassen even uitlichten. Het bedrijf heeft in hun affiliateprogramma een zeer de korte cookietracktime van 30 minuten. Wil je affiliatepartner worden? Let er bij het vergelijken van de affiliateprogramma’s dan goed op dat je niet in deze valkuil stapt.
Stel je voor: Er is een prospect via jouw affiliatelink op de website van de aanbieder terecht gekomen. De prospect is zich nog even op andere literatuur aan het oriënteren, vind nog 3 andere interessante winkelmandje en na 35 minuten besluit de prospect de bestelling definitief te maken. Wat verdien je hieraan als affiliatepartner? Niks. Ik ben zelf in ieder geval van de s’ochtends oriënteren, s’avonds kopen generatie: dus link je mij door dan is de kans klein dat je een vergoeding krijgt voor de door jouw geleverde prestatie. Kortom, lees altijd de ‘kleine lettertjes’ van het affiliateprogramma.
Survivallife.com: De vruchten plukken van de succesvolle samenwerking met Amazon
Dan ook nog een voorbeeld van succesvolle affiliatepartners. Laat ik een affiliatepartner van Amazon uitlichten die absoluut de vruchten plukt van de succesvolle samenwerken: Survivallife.com. Survival Life is een online community gebouwd met een doel: ‘’Miljoenen gelijkgestemden uit alle lagen van de bevolking verenigen en hen de vaardigheden en uitrusting bieden die ze nodig hebben om elke ramp te overleven die het leven hun kan aandoen”. Het bedrijf creëert content die relevant is voor hun bezoekers: Van overzichten van de beste survival uitrustingen, informatie over bushcraftvaardigheden, zelfverdediging tot tactische hulpmiddelen. Survival Life genereert ongeveer $1 miljoen netto omzet per maand, waarvan het grootste deel afkomstig is uit affiliate-inkomsten.
Datingadvice.com: Ondanks het ‘’foute’’ imago wel een aantrekkelijke niche
En als afsluiter wil ik de website datingadvice.com uitlichten. Dating advice is een affiliate-website site die geld verdient met het promoten van het aanbod van derden zoals dating-apps en websites (zoals Match en eHarmony). Ondanks het ‘foute’ imago is de dating-niche wel een ongelooflijk winstgevende niche waar de commissies hoog zijn en waar datingadvice.com hun business van gemaakt.
Beperk je niet tot online programma’s bij het affiliate businessmodel
Tot slot, beperk je overigens niet alleen tot een online affiliate programma. Een commissie betalen voor een lead of een nieuwe klant kan natuurlijk ook zonder affiliateprogramma worden toegepast. Denk dan bijvoorbeeld aan een ZZP’er die een partner betaald voor het aanleveren van een klant met een interessante opdracht of een autobedrijf die een partner een commissie betaald voor het aandragen van een lead.
Innovatievragen
Tot slot nog een aantal vragen die je helpen om tot nieuwe ideeën te komen gebaseerd op het affiliate businessmodel.
- Kan je de doelgroep met een affiliate campagne bereiken?
- Wat zijn de gebruikelijke commissie percentages in de branche?
- Is jouw aanbod interessant genoeg voor affiliates?
- Wat zijn de best mogelijke partners voor ons affiliate netwerk?
- Voor welke partijen in de markt kunnen wij een interessante affiliate partner zijn?
Wil jij meer te weten komen over het ontwerpen van businessmodellen met behulp van patronen?
Voor mijn nieuwe boek zoek ik proeflezers. Wil jij helpen om het boek te schrijven dat de volgende revolutie gaat bewerkstelligen op het gebied van strategie en innovatie? Meld je aan op de nieuwsbrief of stuur me een bericht via het contactformulier.
Robbert Fransen, oprichter, Business Model Innovatie.
Business model patroon: Advertising
Wat zijn de voor- en nadelen van adverteren? Lees mijn blog over het advertising patroon en ontdek hoe je je businessmodel kan verbeteren door advertising toe te passen!
Wat zijn Business Model Patronen?
Business Model Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te versterken. Lees hier meer over deze krachtige ideation-techniek.
Hoe pas je Business Model Patronen toe?
In deze blog leg ik uit op welke manieren je de patroon-kaarten kunt toepassen om betere businessmodellen te ontwerpen.
E-book: Business Model Patronen (gratis)
Ik trakteer je graag het gratis e-book: Business Model Patronen.
Customer Development in een notendop
Customer Development is het proces waarbinnen er naar een businessmodel wordt gezocht door klanten vaak en zo vroeg mogelijk te betrekken in het productontwikkelingsproces.
Innovatie: Gebruik het juiste gereedschap om de klus te klaren
Op mijn 15e was ik met mijn opa aan het klussen. Mijn opa had een grote berg gereedschap en leerde mij dat het voor iedere klus cruciaal is om het juiste en goed gereedschap te gebruiken. Slecht gereedschap zorgt ervoor dat er dingen mislukken. Probeer maar eens een schroef in de muur te krijgen met een hamer of een massief ijzeren balk door te zagen met een handzaag. Tijdens mijn studententijd, kwam ik tot het inzicht dat dit eigenlijk ook het geval is met de tools en de modellen die je in kan zetten voor een onderneming. Sommige tools zijn waardevol voor bedrijven die zich focussen op het uitvoeren van een bewezen businessmodel, maar zijn vaak waardeloos bij innovatie. In deze blog sta ik stil bij het belang van het gebruik van de juiste innovatietools.
Executie vs exploratie
Wanneer je je bezighoudt met business model innovatie dan moet je je ervan bewust zijn dat de kerntaak anders is dan de situatie waarbij je een werkend businessmodel aan het uitvoeren bent. De focus ligt op exploratie: Het zoeken naar een beter businessmodel.
Wanneer je zoekt naar een nieuw businessmodel dan verkeer je je in die zoektocht in een situatie van extreme onzekerheid. De plannen en strategische opties zijn namelijk gebaseerd op aannames. De aannames moeten getest worden en de businessmodellen moeten doorontwikkeld worden om kansrijk te kunnen zijn.
Innovatie en grote ingewikkelde plannen zijn vaak een mismatch
Het is onverstandig om in een business model innovatie traject te werken met grote ingewikkelde plannen. De kans is namelijk erg groot dat er fundamentele onderdelen van het plan niet blijken te kloppen en dan blijft er van het plan niks over. De tools op deze website zijn gebaseerd op toonaangevende methoden zoals Lean Startup, Business Model Generation, Design Thinking & Growth hacking. Dit is een andere manier van werken dan veel mensen gewend zijn. In plaats van grote ingewikkelde plannen werk je met canvassen, onepagers, snelle prototypes (MVP’s) en andere praktische innovatietools.
De essentie van de innovatiecocktail
Al de nieuwe concepten die er bedacht worden in een innovatietraject zijn gebaseerd op aannames. De meest riskante aannames moeten getest worden door het concept in een zo vroeg mogelijk stadia voor de leeuwen te werpen. Dit doe je niet binnen de muren van het gebouw, maar door veel snelle experimenten te runnen bij potentiële klanten. Oftewel: Get Out Of The Building.
Agile development staat centraal bij het (door)ontwikkelen van het aanbod. Middels Minimum Viable Products (MVP) valideer je aannames en probeer je zo snel mogelijk te leren wat er gemaakt moet worden. Ook probeer je Early Evangelisten te identificeren en currency te vergaren bij potentiële klanten om zo risico’s te reduceren.
Van de eerste MVP probeer je zo snel mogelijk naar een Minimal Marketable Product (MMP) te komen. Dit is de meest minimale versie die te vermarkten is en deze versie is goed genoeg om de ‘’eerste’’ markt te bedienen. Door snel te lanceren ontdek je of het je met het aanbod lukt om daadwerkelijk waarde te creëren voor klanten. Vanaf de MMP ontwikkel je het aanbod en het businessmodel continu door. Dit doe je net zo lang totdat er iets gevonden is dat werkt. Hierbij werk je kort cyclisch, voer je steeds iteraties door en probeer je de shift te maken van plan A naar een beter plan. Dit noemen we ook wel Build-Measure-Learn.
4 innovatietools die helpen om je businessmodel te verbeteren
I. Business Model Canvas
De eerste innovatietool die ik wil introduceren is het Business Model Canvas. Het Business Model Canvas is door Alexander Osterwalder (2010) bedacht en is een visueel overzicht waarbij de belangrijke componenten van een onderneming beschreven zijn op 1 pagina. Het canvas weergeeft hoe een organisatie waarde creëert, levert en te gelde maakt. Het Business Model Canvas helpt om jouw business op een transparante en overzichtelijke manier in kaart te brengen.
Meer informatie over het Business Model Canvas vind je hier.
II. Waarde Propositie Canvas
De tweede tool die ik aanbeveel is het Waarde Propositie Canvas. Met deze tool zoom je in op 2 bouwstenen van het Business Model Canvas: Het klantsegment en de waardeproposities. Ook het Waarde Propositie Canvas is bedacht door Alexander Osterwalder. Het Waarde Propositie Canvas helpt om producten & diensten te creëren waar klanten echt op zitten te wachten. Ook helpt het om messcherpe proposities te creëren waarmee klanten overtuigd worden om voor jouw aanbod te kiezen.
Meer informatie over het Waarde Propositie Canvas vind je hier.
III. Context Canvas
De derde innovatietool is het Context Canvas. Deze tool helpt je om de overkoepelende context van je organisatie te begrijpen. De context heeft een grote invloed op alles wat een organisatie doet. Het businessmodel van een bedrijf dient afgestemd zijn op de omgevingsfactoren. Het Context Canvas is bedacht door innovatiebureau The Grove International.
Meer informatie over het Context Map Canvas kan je hier vinden.
IV. Business Model Patronen
Tot slot Business Model Patronen: Een krachtige ideation-tool die helpt om winnende businessmodellen te creëren. Met deze innovatietool maak je gebruik van bewezen elementen uit succesvolle businessmodellen om nieuwe businessmodellen te bedenken. Business Model Patronen helpen je om winnende businessmodellen te vinden waarmee je de competitie kan verslaan.
Meer informatie over Business Model Patronen vind je hier. Je kunt ook direct ons gratis e-book downloaden: Business Model Patronen.
Wil jij met krachtige innovatietools leren werken?
Maak gebruik van een handig overzicht van de tools: www.leanstarten.nl