Templates innovatietools
Vind hier al de templates van al de handige innovatietools op deze website.
Update boek: Business Model Hacking
Een korte update over mijn boek: Business Model Hacking
Business Model Canvas: HelloFresh
Wanneer je met het Business Model Canvas aan de slag gaat, dan is het handig om verschillende voorbeelden te hebben. Aansprekende voorbeelden helpen om de werking van het canvas te begrijpen en kunnen je inspireren bij het ontwerpen van het businessmodel van jouw bedrijf. In deze blog behandel ik het Business Model Canvas van HelloFresh.
Wil je direct aan de slag met het Business Model Canvas voor jou bedrijf? Download het hier: Powerpoint (invulformat), A1 of A0.
HelloFresh Businessmodel nader uitgelicht.
Hieronder een beknopte uitleg van de verschillende bouwstenen van het Business Model Canvas van Hellofresh.
I. Klantsegmenten
HelloFresh richt zich op huishoudens in de leeftijdscategorie 30-50. Mensen met een drukke levensstijl die waarde hechten aan een gezonde en lekkere maaltijd en die daar ook voor willen betalen. De doelmarkt
II. Waardeproposities
HelloFresh levert maaltijdboxen. In de app of op de website stel je eenvoudig je eigen menu samen. Je scrolt door een variërend en verrassend menu dat in samenwerking met professionele koks is samengesteld. Op het moment dat het jou uitkomt worden de ingrediënten geleverd. Je krijgt alle ingrediënten geportioneerd in de juiste hoeveelheden geleverd samen met het recept. In een handomdraai zet je een lekkere en gezonde maaltijd op tafel. Het abonnement is flexibel en eenvoudig aan te passen aan je eetplannen. Duurzaamheid speelt een belangrijke rol bij alles wat HelloFresh doet. Verpakkingen zijn duurzaam, de ingrediënten zijn op een verantwoorde manier gekweekt en geproduceerd en de Co2-footprint dat ontstaat door het bezorgen van de maaltijden wordt gecompenseerd.
III. Klantrelaties
HelloFresh probeert een lange relatie op te bouwen met haar klanten. Nieuwe klanten kunnen op een laagdrempelige manier kennis maken middels korting op de eerste maaltijdboxen. Klanten staan veelal digitaal in contact met HelloFresh en er wordt gebruik gemaakt van diverse geautomatiseerde systemen om klantrelaties te onderhouden en te interacteren met klanten.
IV. Kanalen
HelloFresh zet diverse kanalen in om klanten te bereiken. In de bovenstaande voorbeelduitwerking van het Business Model Canvas van Hellofresh staan in deze bouwsteen zowel de marketing- als de distributiekanalen weergeven.
V. Inkomstenstromen
Het verkopen van maaltijdboxen middels een abonnement is de belangrijkste inkomstenstroom van HelloFresh. In de uitwerking van het Business Model Canvas van HelloFresh zijn de verschillende varianten die er aangeboden weergeven.
VI. Key-resources
Om het businessmodel uit te voeren heeft HelloFresh verschillende resources nodig. Ze hebben lekkere recepten nodig, personeel, maaltijdboxen, een website en app, bezorgauto’s, slimme plannigssoftware etc.
VII. Kernactiviteiten
De belangrijkste kernactiviteiten van HelloFresh is het aansturen van de operatie en het dirigeren van de keten. Verder is marketing één van de belangrijkste kernactiviteiten.
VIII. Key-partners
HelloFresh werkt met diverse partijen samen om te excelleren en het businessmodel te laten werken. Professionele koks die de lekkerste recepten samenstellen vormen zijn een belangrijk onderdeel in het businessmodel van HelloFresh.
IX. Kostenstructuur
De voorbeelduitwerking van het Business Model Canvas van Hellofresh toont op hoofdlijnen de kostenstructuur die HelloFresh heeft.
Wat kan jij leren van het businessmodel van HelloFresh?
Ik hoop dat deze voorbeeld uitwerking jou heeft geholpen om de werking van het Business Model Canvas beter te begrijpen. Ook hoop ik dat de voorbeelduitwerking jou heeft geïnspireerd en nieuwe inzichten heeft opgeleverd die je helpen om je bedrijf te verbeteren. Wil je meer leren over het innoveren van businessmodellen? Houd dan deze website in de gaten. Met enige regelmaat schrijf ik een blog over het vakgebied business model innovatie.
Business model patroon: Artificial Intelligence (AI businessmodellen)
Maak je businessmodel toekomstbestendig met behulp van AI. Lees mijn blogpost en laat je inspireren!
Business Model Canvas template (invulformat)
In deze blog licht ik het Business Model Canvas template uit. Met het invulformat in PowerPoint of jpeg kan je snel aan de slag gaan met het BMC.
Wat zijn Business Model Patronen?
Business Model Patronen vormen een krachtig wapen om je businessmodel te versterken. Lees hier meer over deze krachtige ideation-techniek.
Hoe pas je Business Model Patronen toe?
In deze blog leg ik uit op welke manieren je de patroon-kaarten kunt toepassen om betere businessmodellen te ontwerpen.
E-book: Business Model Patronen (gratis)
Ik trakteer je graag het gratis e-book: Business Model Patronen.
Innovatie: Gebruik het juiste gereedschap om de klus te klaren
Op mijn 15e was ik met mijn opa aan het klussen. Mijn opa had een grote berg gereedschap en leerde mij dat het voor iedere klus cruciaal is om het juiste en goed gereedschap te gebruiken. Slecht gereedschap zorgt ervoor dat er dingen mislukken. Probeer maar eens een schroef in de muur te krijgen met een hamer of een massief ijzeren balk door te zagen met een handzaag. Tijdens mijn studententijd, kwam ik tot het inzicht dat dit eigenlijk ook het geval is met de tools en de modellen die je in kan zetten voor een onderneming. Sommige tools zijn waardevol voor bedrijven die zich focussen op het uitvoeren van een bewezen businessmodel, maar zijn vaak waardeloos bij innovatie. In deze blog sta ik stil bij het belang van het gebruik van de juiste innovatietools.
Executie vs exploratie
Wanneer je je bezighoudt met business model innovatie dan moet je je ervan bewust zijn dat de kerntaak anders is dan de situatie waarbij je een werkend businessmodel aan het uitvoeren bent. De focus ligt op exploratie: Het zoeken naar een beter businessmodel.
Wanneer je zoekt naar een nieuw businessmodel dan verkeer je je in die zoektocht in een situatie van extreme onzekerheid. De plannen en strategische opties zijn namelijk gebaseerd op aannames. De aannames moeten getest worden en de businessmodellen moeten doorontwikkeld worden om kansrijk te kunnen zijn.
Innovatie en grote ingewikkelde plannen zijn vaak een mismatch
Het is onverstandig om in een business model innovatie traject te werken met grote ingewikkelde plannen. De kans is namelijk erg groot dat er fundamentele onderdelen van het plan niet blijken te kloppen en dan blijft er van het plan niks over. De tools op deze website zijn gebaseerd op toonaangevende methoden zoals Lean Startup, Business Model Generation, Design Thinking & Growth hacking. Dit is een andere manier van werken dan veel mensen gewend zijn. In plaats van grote ingewikkelde plannen werk je met canvassen, onepagers, snelle prototypes (MVP’s) en andere praktische innovatietools.
De essentie van de innovatiecocktail
Al de nieuwe concepten die er bedacht worden in een innovatietraject zijn gebaseerd op aannames. De meest riskante aannames moeten getest worden door het concept in een zo vroeg mogelijk stadia voor de leeuwen te werpen. Dit doe je niet binnen de muren van het gebouw, maar door veel snelle experimenten te runnen bij potentiële klanten. Oftewel: Get Out Of The Building.
Agile development staat centraal bij het (door)ontwikkelen van het aanbod. Middels Minimum Viable Products (MVP) valideer je aannames en probeer je zo snel mogelijk te leren wat er gemaakt moet worden. Ook probeer je Early Evangelisten te identificeren en currency te vergaren bij potentiële klanten om zo risico’s te reduceren.
Van de eerste MVP probeer je zo snel mogelijk naar een Minimal Marketable Product (MMP) te komen. Dit is de meest minimale versie die te vermarkten is en deze versie is goed genoeg om de ‘’eerste’’ markt te bedienen. Door snel te lanceren ontdek je of het je met het aanbod lukt om daadwerkelijk waarde te creëren voor klanten. Vanaf de MMP ontwikkel je het aanbod en het businessmodel continu door. Dit doe je net zo lang totdat er iets gevonden is dat werkt. Hierbij werk je kort cyclisch, voer je steeds iteraties door en probeer je de shift te maken van plan A naar een beter plan. Dit noemen we ook wel Build-Measure-Learn.
4 innovatietools die helpen om je businessmodel te verbeteren
I. Business Model Canvas
De eerste innovatietool die ik wil introduceren is het Business Model Canvas. Het Business Model Canvas is door Alexander Osterwalder (2010) bedacht en is een visueel overzicht waarbij de belangrijke componenten van een onderneming beschreven zijn op 1 pagina. Het canvas weergeeft hoe een organisatie waarde creëert, levert en te gelde maakt. Het Business Model Canvas helpt om jouw business op een transparante en overzichtelijke manier in kaart te brengen.
Meer informatie over het Business Model Canvas vind je hier.
II. Waarde Propositie Canvas
De tweede tool die ik aanbeveel is het Waarde Propositie Canvas. Met deze tool zoom je in op 2 bouwstenen van het Business Model Canvas: Het klantsegment en de waardeproposities. Ook het Waarde Propositie Canvas is bedacht door Alexander Osterwalder. Het Waarde Propositie Canvas helpt om producten & diensten te creëren waar klanten echt op zitten te wachten. Ook helpt het om messcherpe proposities te creëren waarmee klanten overtuigd worden om voor jouw aanbod te kiezen.
Meer informatie over het Waarde Propositie Canvas vind je hier.
III. Context Canvas
De derde innovatietool is het Context Canvas. Deze tool helpt je om de overkoepelende context van je organisatie te begrijpen. De context heeft een grote invloed op alles wat een organisatie doet. Het businessmodel van een bedrijf dient afgestemd zijn op de omgevingsfactoren. Het Context Canvas is bedacht door innovatiebureau The Grove International.
Meer informatie over het Context Map Canvas kan je hier vinden.
IV. Business Model Patronen
Tot slot Business Model Patronen: Een krachtige ideation-tool die helpt om winnende businessmodellen te creëren. Met deze innovatietool maak je gebruik van bewezen elementen uit succesvolle businessmodellen om nieuwe businessmodellen te bedenken. Business Model Patronen helpen je om winnende businessmodellen te vinden waarmee je de competitie kan verslaan.
Meer informatie over Business Model Patronen vind je hier. Je kunt ook direct ons gratis e-book downloaden: Business Model Patronen.
Wil jij met krachtige innovatietools leren werken?
Maak gebruik van een handig overzicht van de tools: www.leanstarten.nl
Checklist: Business Model Canvas tips
Het Business Model Canvas van Alexander Osterwalder is populair en wordt wereldwijd toegepast door startups en innovatieteams. Helaas, wordt de potentie van deze geweldige tool niet altijd volledig benut waardoor de output van een lage kwaliteit kan zijn. In deze blog een aantal Business Model Canvas tips die je helpen om meer resultaat te halen uit deze krachtige tool.
1. Het doel is helder
Als je het Business Model Canvas in gaat vullen dan kan het zinvol zijn om eerst nog even bij het doel stil te staan. Dingen doen, zonder scherp te hebben waarom je iets doet leidt vaak tot teleurstellingen. Wat is de reden dat jij en je team met het canvas aan de slag gaan? Wat zijn de gewenste uitkomsten van de exercitie?
2. De mate van detaillering is afgestemd op het doel
De mate van detaillering van het Business Model Canvas is sterk afhankelijk van het doel. Wil je een toekomstige werknemer op een visuele en krachtige manier inzicht geven in hoe het bedrijf werkt, dan is de mate van detaillering minder van belang dan bij het onderzoeken van nieuwe strategische opties voor je bedrijf. Zorg dat de mate van detaillering afgestemd is op het doel.
3. Enkel de meest relevante zaken staan op het Business Model Canvas
Richt je op het bos, niet op de bomen. De kracht van het Business Model Canvas is dat het overzicht geeft in de belangrijkste componenten van je bedrijf. Stap niet in de valkuil om in onbelangrijke details verzuild te raken.
4. De buildingblocks zijn met elkaar verbonden
De verschillende buildingblocks op het canvas staan niet los van elkaar, maar zijn allemaal met elkaar verbonden. Zorg ervoor dat de onderlinge relaties van de opgeschreven zaken gekoppeld zijn.
5. Er staat geen wollige taal op het canvas
Wollige taal: nietszeggende woorden, vaak doorspekt van jargon. Zorg ervoor dat de dingen die je noteert ‘’to the point’’ zijn en op een post-it passen. Vermijdt lange verhalen en verwoord de zaken zo specifiek en scherp mogelijk.
6. Het canvas is uitgewerkt voor één idee
Verschillende ideeën door elkaar mengen op 1 canvas werkt niet. Zorg ervoor dat ieder idee op een apart Business Model Canvas is uitgewerkt. Doe je dit niet dan eindig je met een rommelig en niet te volgen overzicht.
7. Er zijn verschillende kleuren post-its gebruikt
Het werken met verschillende kleuren post-its helpt om overzicht te bewaren. Met diverse kleuren post-its kan je de zaken belichten die voor een specifieke doelgroep gelden.
8. De zaken op het canvas zijn visueel ondersteunt
Werk visueel. Plaatjes zijn vaak nog veel krachtiger zijn dan enkel woorden. Ondersteun de verschillende zaken in het canvas dan ook met foto’s, illustraties & pictogrammen.
9. Aannames en feiten zijn van elkaar gescheiden
In het Business Model Canvas is het van groot belang om aannames en feiten van elkaar te scheiden. Aannames verwarren met feiten, is erg riskant. ‘’Assumptions are the mother of all f*ckups’’.
10. Er zijn geen huidige en toekomstige situaties door elkaar gemengd
Bij het ontwerpen van businessmodellen heb je te maken met verschillende fases. Vaak is er sprake van een roadmap van het huidige businessmodel tot toekomstige businessmodellen. Houdt deze van elkaar gescheiden.
Dit waren onze 10 Business Model Canvas tips. Wij hopen dat ze je helpen om meer resultaat te behalen uit deze krachtige innovatietool.
Wil je direct goed aan de slag gaan en geen kostbare tijd, geld en energie verspillen?
Overweeg dan een workshop Business Model Canvas. Ik kan deze verzorgen, neem contact op voor meer informatie.