Hoe pas je Business Model Patronen toe?
In deze blog leg ik uit op welke manieren je de patroon-kaarten kunt toepassen om betere businessmodellen te ontwerpen.
De eikeltest: Spar met een eikel
Bij de start van je bedrijf ben je geneigd feedback te vragen bij familie & vrienden of andere gelijkgestemden die je willen aanmoedigen door positieve feedback te geven op je startupidee. Positieve energie en steun heb je nodig, maar soms kan deze feedback je juist verder van je doel brengen. Soms heb je juist iemand nodig die helemaal niet zo enthousiast is over je idee en je rotvragen stelt: De eikeltest. Die rotvragen, zijn niet altijd leuk maar helpen je wel om scherp te stellen en nieuwe waardevolle inzichten op te doen.
Download de eikeltest hier.
Uitleg eikeltest
De ‘’Spar met een eikel-test’’ komt uit de koker van ikgastarten van de Rabobank. De essentie van de eikeltest is om met een tegenpool te sparren die je een aantal rotvragen stelt. In deze blog onze versie van deze test voorzien van 15 vragen die wij relevant achten om te stellen bij een vroege fase idee.
Voordelen
- Doe nieuwe verrassende inzichten op over je bedrijfsidee
- Krijg snel inzicht in hoe goed het startupidee echt is
- Ontmoet potentiële kandidaten voor je ‘’advisory board’’.
Voorbereiding
Werk je bedrijfsidee kort en krachtig uit in de vorm van een korte presentatie, een ondersteunend plaatje of een eenvoudig prototype.
Stappen
1. Stel een lijst op met mensen om te benaderen
Maak een lijst met mensen die je gaat benaderen om mee te sparren. Het is belangrijk om juist de mensen op te schrijven die kritisch kunnen doorvragen en die als ondernemer ‘’met de voeten in de klei staan’’. Zorg ervoor dat er minimaal 5 mensen op je lijstje staan.
2. Benader de kritische ‘’eikels op je lijst’’
Pak de telefoon op en bel de mensen die op je lijstje staan op. Een berichtje sturen via LinkedIn, Whatsapp of een mailtje kan natuurlijk ook.
3. Spar over je bedrijfsidee en spits je oren
”Wie wil leren, moet luisteren’’. Leg de gesprekspartner uit wat je wil bereiken met de eikeltest en geef aan dat ze geen ‘’blad voor de mond’’ moeten nemen. Maak aantekeningen in een notitieboekje zodat de details van het gesprek niet verloren gaan.
4. Verwerk de inzichten
Zorg dat je met meerdere ‘’eikels’’ hebt gesproken. Scherp je idee aan op basis van feedback en de inzichten die je hebt opgedaan gedurende de eikeltest.
Vervolgstappen
Nadat het idee kritisch tegen het licht is gehouden is het tijd om een belangrijke beslissing te maken: Is het de moeite waard om het idee verder uit te werken? Als het antwoord op deze vraag volmondig ‘’ja’’ is dan is het tijd om het idee verder te concretiseren. Gebruik tools zoals een Persona, een Customer story, een Klanttype-piramide, een Waarde Propositie Canvas en het Business Model Canvas om het idee verder te concretiseren en te transformeren naar een businessconcept.
Ben jij klaar om je business te versnellen?
Ga aan de slag met de innovatietools op deze website en maak van je idee werkelijkheid.
Boek: Business Model Patronen (In progress)
Alweer een boek die gaat over hoe je moet vernieuwen en winnen? Waarom zou je iets toevoegen aan de uitpuilende boekenplank? Wat voegt dit boek toe aan alles wat er al opgeschreven? Waarom is dit boek over Business Model Patronen een MUST-read voor jou als ondernemer?
Benieuwd naar de kracht van patronen? Download het gratis E-book Business Model Patronen.
Het tijdperk van business model innovatie is aangebroken
In het verleden was een uitzonderlijk technische oplossing of een wonderbaarlijk product voldoende om succes te boeken. Tegenwoordig is dit niet meer doorslaggevend. Het lot van bedrijven wordt steeds meer bepaald door het vermogen zich met een nieuw businessmodel te onderscheiden van concurrenten. Gek genoeg, ligt de focus bij veel bedrijven en startups op het bedenken van nieuwe producten en verbeteren van voortbrengingsprocessen. Terwijl het concurrentievoordeel dat men kan behalen met het innoveren van het businessmodel vele malen krachtiger en duurzamer is.
Een systematische en bewezen aanpak die helpt om de shift te maken van het huidige naar een winnend businessmodel.
Het boek: Business Model Patronen biedt een systematische en bewezen aanpak om nieuwe winnende businessmodellen te ontwerpen. Centraal staat het ontwerpen van nieuwe businessmodellen met behulp van patronen. Hierbij maak je gebruik van gedragingen en elementen uit succesvolle businessmodellen om nieuwe businessmodellen te ontwerpen. En dat deze manier van ontwerpen werkt dat blijkt:
90% van de succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar zijn gebaseerd op patronen (St. Gallen University, 2015).
Patronen vormen dus een krachtig wapen om je businessmodel te innoveren. Onderzoek naar succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar toont aan dat 90% van de succesvolle innovaties niet nieuw zijn, maar gebaseerd op bestaande patronen. Patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide.
Kortom: Probeer niet alleen zelf het wiel uit te vinden, maar kijk vooral af en leer van andere industrieën. Gebruik businessmodel-patronen om een winnend businessmodel te ontdekken!
Delen is het nieuwe bezitten
Het ontwerpen van nieuwe businessmodellen met behulp van patronen is mijn specialisatie. Door intensief onderzoek te verrichten heb ik een krachtige tool gecreëerd. Een uitgebreide databank van meer dan 200 businessmodel-patronen die je helpen om een winnend businessmodel te vinden. Deze zijn verwerkt in het boek: Business Model Patronen. Ook is er een handige workshoptool gecreëerd waarmee je op een praktische manier met de patronen aan de slag kunt.
Waar wacht je nog op? Ga aan de slag en maak de shift naar een winnend businessmodel!
Ga zelf aan de slag met onze gratis proeverij: E-book: Business Model Patronen. Momenteel wordt het boek nog geschreven. Schrijf je in voor de nieuwsbrief om updates te ontvangen over het boek dat de volgende revolutie gaat ontketenen op het gebied van strategie & innovatie.